Call me :15245496699

白酒企业如何掘金年轻消费群体?

2019-04-15 16:33:39 hashang 359

  年轻消费群体有其自身的独特消费特征,而撬动年轻消费群体的关键是企业要主动转型,改变自身角色和对待消费者的态度,积极走进年轻消费者的内心世界,让产品与年轻消费者实现高度匹配,这样才能撬动年轻消费者的需求宝藏。从具体操作层面来说,白酒企业要想撬开年轻消费群体的需求宝藏,需要做好以下五大利刃:酷产品、电渠道、适价格、新媒体、巧传播。

  利刃一:酷产品

  物理层面的品质保证对年轻消费群体来说是消费的必要条件,但这不足以激发消费者的消费念头,酷产品才能真正打动年轻消费群体的心。白酒消费不能过度依靠促销,低价促销只能是权益之策,产品静销力是决定产品能否销售的关键。年轻人只消费符合他们自身个性的产品,所以适合年轻消费群体消费习惯,具备特定“酷”特征的白酒产品才是敲开年轻消费群体消费宝藏的关键。

  利刃二:电渠道

  电渠道经过多年的发展,已经成为了年轻白领消费群体的主流购物渠道,年轻人节奏快,时间对他们来说最为珍贵,他们已经习惯了随时随地通过手中的电脑、手机来实现商品购买。因此,适合年轻消费群体购买习惯的白酒一定是针对电商渠道定制开发的产品。只有通过电商渠道,白酒产品才能适应年轻消费群体的购买习惯,只有通过电商渠道,才能达到对年轻消费群体的高度吸引。

  利刃三:适价格

  适价格对年轻消费群体以及电商渠道来说都至关重要,年轻消费群体有年轻消费群体的习惯性购买支出,也有他们的尝试性购买习惯,再加上电商“非眼见为实”特征的负面影响,产品价格有特殊的区间限定。白酒消费也是如此,尤其是在产品的尝试性消费初期,一定要充分考虑消费者愿意为尝试性消费所承担的风险。

  利刃四:新媒体

  新媒体适合年轻消费群体,正如军事频道适合军队人群、湖南卫视适合年轻女性一样。年轻消费群体有适合他们获取信息的传播渠道,在网络空间生活的年轻消费群体,他们习惯了通过百度、微博以及微信等获取自己想获得的信息,并实现对比性消费。因此,推广适合年轻消费群体的白酒是一定要选择好传播媒体,这样才能做到事半功倍。

  利刃五:巧传播

  巧传播是指在传播策略方面注意可以吸引到年轻消费群体的媒体组合、传播策略、时间节点等传播要素,确保投放高效精准,才能实现投放预期。

  总之,在白酒行业的下行期,以年轻消费群体为核心的中产阶级消费阶层成为了拯救白酒行业的救命稻草,但是目前的白酒企业长期以来在供不应求的状态下所养成的经营习惯,与年轻消费群体的需求特征格格不入。传统白酒企业可以通过“酷产品”、“电渠道”、“适价格”、“新媒体”、“巧传播”这五个关键要素的改造,尝试去实现与年轻消费群体的有效对接,撬动年轻消费群体白酒消费宝藏。


联系电话:0454-2845999 @黑龙江绿谷酒业有限公司 黑ICP备14005682号-1

— 技术支持:哈商科技 —